Причините не се изчерпват единствено с ценовите нива. Страната разполага със стратегическо географско положение, членство в Европейския съюз и еврозоната, конкурентна данъчна среда и значителен потенциал за привличане на вътрешен и международен капитал през следващите години.

Паралелно с това наблюдаваме и по-широка глобална тенденция. Все повече инвеститори и семейства търсят региони, които предлагат благоприятни климатични условия, по-високо качество на живот, политическа и икономическа предвидимост и сигурна среда за съхраняване на капитала. Подобно движение на хора и инвестиции вече се наблюдава в различни части на Средиземноморието и постепенно ще оказва влияние и върху българския пазар.

По-малко сделки не означават непременно по-слаб пазар

Наблюдаваният спад в броя на сделките не следва да се обяснява единствено с банковото финансиране или с нивата на лихвите. Основният фактор е промяната в поведението на купувачите.

Днес те са по-информирани, по-внимателни и значително по-взискателни. Сравняват множество предложения и анализират не само цената на квадратен метър, но и:

• качеството на строителството;
• локацията и инфраструктурата;
• функционалността на жилището;
• енергийната ефективност;
• бъдещите експлоатационни разходи;
• репутацията на инвеститора;
• потенциала на имота да запази стойността си.

Решенията вече не се вземат импулсивно. Купувачите търсят най-доброто възможно съотношение между цена, качество и дългосрочна стойност в рамките на своите финансови възможности.

Допълнително влияние оказаха изчаквателните нагласи, свързани с приемането на еврото и политическата несигурност, която продължително време влияеше върху обществената и икономическата среда. Част от потенциалните купувачи временно отложиха решенията си, за да преценят как ще се развият цените, пазарът и общата икономическа ситуация.

Тези фактори обаче постепенно започват да се нормализират. Ефектът от приемането на еврото вече до голяма степен е калкулиран в пазарните очаквания, а купувачите постепенно се връщат към реалните си жилищни и инвестиционни потребности.

Пазарът не наказва качеството – той наказва надценяването

Не всички проекти са засегнати еднакво.

Най-силен спад на интереса се наблюдава при надценени имоти, при проекти със спекулативно формирани цени и при предложения, при които качеството, локацията или функционалността не оправдават исканата стойност.

В същото време качествените, устойчиви и правилно позиционирани проекти с реалистични пазарни цени продължават да привличат сериозен интерес и при тях се осъществяват реални сделки.

Това показва, че пазарът не е спрял. Той просто става по-селективен.

В новата среда печелят проектите, които предлагат:

• доказуемо качество на изпълнението;
• модерна и устойчива архитектура;
• енергийна ефективност;
• ниски разходи за поддръжка;
• отлична локация;
• функционални разпределения;
• справедливо съотношение между цена и стойност.

Именно тези характеристики ще определят предпочитанията на купувачите през следващите години.

Недвижимият имот остава реален и дългосрочен актив

В периоди на икономическа и политическа несигурност недвижимите имоти продължават да се възприемат като материален актив, който може да съхранява стойността си във времето и да предоставя естествена защита срещу инфлационни процеси.

В дългосрочен план качественият имот остава един от най-надеждните инструменти за съхраняване на капитал. По своята защитна функция той често се сравнява със златото, но притежава и допълнително предимство – може да бъде използван, отдаван под наем и да генерира текущ доход.

След настоящия период на нормализиране инвестиционният интерес все по-силно ще се насочва към качествени проекти, добри локации и устойчиво строителство. Спекулативните сделки и нереалистичното ценообразуване постепенно ще отстъпват място на проекти с реална добавена стойност.

Пазарът не наказва качеството – той наказва надценяването. Истинската стойност винаги намира своя купувач.